著力提升西南市場占有率

“在熱軋外銷資源大幅增加的情況下，我們將著力提升四川和云南兩個主要效益市場的占有率，使其分別增長8%和10%。”近日，《中國冶金報》記者從鞍鋼集團攀鋼國貿公司獲悉，該公司針對下半年鋼材市場形勢，將充分挖掘市場潛力，努力實現今年營銷目標。

　　該公司大力銜接效益較好的產品合同訂單，積極拓展成都的酸洗、鋁鋅、彩涂等板材產品市場;合理優化熱軋產線資源區域配置，降低物流成本;根據品種訂單和效益變化，靈活調整方坯與板坯生產線、熱軋與冷軋生產線資源安排，做到保產與效益兼顧。

　　同時，該公司調整品種銷量指標，大力優化品種結構。該公司對西南區域內已批量供貨的用戶，成都、昆明必須保證80%以上的份額，重慶必須保證60%以上的份額;西南區域市場外的用戶品種鋼銷量必須在原供貨份額的基礎上，至少增長10%以上。

　　在開拓直供用戶、提高直供比例方面，該公司通過實施技術營銷，與用戶建立良好的合作關系，力爭使四川和云南的直供用戶的市場占有率達到70%以上，重慶和貴州直供用戶的市場占有率達到50%以上。